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杨乐平:专注工业品营销 打造泉州首家专业服务机构

2019-09-06 03:01:40 PM


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图为杨乐平

企业管理专业出身,熟悉人力资源、销售管理,担任过多家企业独立顾问。2018 年,杨乐平在多年经验积累及与工业品营销研究院的优势资源嫁接下,成立了泉州德道企业管理咨询有限公司。同期,成立工业品营销研究院福建分院, 成为泉州首家工业品营销专业服务机构。

 

杨乐平表示,当前企业对工业品营销的了解知之甚少,虽然各类企业培训与咨询公司众多,但专注于工业品营销领域的咨询辅导少之又少。因此,在工业品营销研究院院长丁兴良的全力支持下,他希望通过专业的咨询与培训,助力企业的销售增长并建立营销支撑体系。

 

专注工业品营销 助力企业建立营销体系

9 月 5 日下午,为期四天的“2019 泉州工业品营销高级研修班”正式落下帷幕。本次课程由泉州市工业和信息化局主办,泉州市中小企业服务中心承办, 吸引了泉州多家本土企业代表参加学习,累计近 200 人参训。

 

作为本次活动具体执行单位,工业品营销研究院福建分院院长、泉州德道企

 

业管理咨询有限公司总经理杨乐平表示,“目前,泉州的工业品现状主要以中小规模的企业为主,大规模企业只占有少数,很多企业采取的销售模式仍是承包模式,这也就制约了企业业务的发展弊端,造成客户之间的信息不对称。”

 

杨乐平认为,随着市场的竞争加剧,产品价格的透明化愈发明显,就要求工业品企业要建立具备体系化的业务流程,总结资深业务员的销售方法并制作业务手册,形成系统、规范的业务体系,促进销售的可持续增长。

 

专属定制服务 打造企业竞争优势

在工业品营销领域,每家企业都有各自的瓶颈与难题。无论是销售体系的不完善,还是人才管理的混乱,都可以与专业讲师进行探讨。通过具体方案的制定、分解、实施等一系类方法,处理企业面临的问题。

 

目前,德道管理咨询可以针对不同企业的营销情况,提供一对一的个性化服务,包括前期的市场调研,竞争对手分析,明确业务模式以及人才体系的建立等, 进而形成一套企业专属的定制服务,形成企业的优势竞争。

 

以“人才压膜体系”为例,它是企业营销的核心动力,通过体系确立,企业实现人才的有效管理、培训及输出,建立企业“可复制”的精英销售团队。这不仅打破了业务的垄断,也使企业的管理更具规范合理,避免员工流失带来的伤害, 亦带来销售业绩的提升。

 

实战落地辅导 为营销提供智力支撑

工业品与快消品的销售模式截然不同,快消品更加注重“广、宽、深”的分销方式,而工业品更多侧重直销模式,对于客群的要求与定位也更加精准。工业品一般面向组织或相关下游企业,其销售周期长,金额也相对较大以及售后服务的跟进。

 

如今,泉州德道企业管理咨询有限公司已经为南方路机、泉工股份、铁拓机械、协进陶瓷、金鹭刀具等公司提供咨询服务,以内训的形式进行企业问诊,同时为企业提出相应的方案,并辅导企业实行落地。

 

值得一提的是,协进陶瓷曾通过工业品营销的课程学习,3 个月间创造了300 多方的销售业绩。同样的,金鹭刀具也经过工业品课程的培训,实现同期20%的增长。


“接下来,我们将会借助相关的政府公益服务平台及专业的行业商协会,进一步推动企业对工业品营销的了解应用,同时凭借专业的工业品营销实战经验, 帮助中小型企业建立人才培养体系与咨询服务,为企业的营销提供智力


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