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林成来:二次创业 成裕机械铸锻行业传奇

2019-12-19 03:53:25 PM

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图为成裕机械三明梅列新厂动工仪式,三明市长余红胜(居中)与林成来(右一)等参加奠基


12 5 日,泉州市成裕机械设备有限公司位于三明梅列区的新项目(三明安德凯重工科技有限公司)开工动土。这是成裕机械发展的新篇章,也是董事长林成来“二次创业”的新征程。


2004年,51 岁的林成来从国企离职,开始第一次创业。15 载积淀,他在 2019 年工程机械配件市场“遇冷”时逆势而上,投资进驻“泉三高端装备产业园”。


底气源于实力——2018 年,成裕机械纳税超 1 千万元,出口贸易额连续多年上亿元。作为工程机械底盘件制造当之无愧的专家,林成来在 2019 第十五届中国工业论坛上荣获“中国工业影响力人物”。


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图为成裕机械董事长林成来(居中)参加第十五届中国工业论坛


日前,中国工业报记者走进世界工程机械底盘件制造基地福建泉州,探寻成裕机械发展路径及林成来的创业之旅。


二次创业 量级增长


林成来的两次创业,一次“遇热”,一次“遇冷”。两次不同的创业背景,却有相同的果敢和敏锐。


2004 年,我国基建迎来高速发展的快车道,极大催生了工程机械及配件的需求。当时在三明永安铁路局工作的林成来,嗅到了发展的商机。他很快联想到自己的家乡泉州,自上世纪七八十年代以来,在工程机械汽配件产销量就一直在全国汽配行业中名列前茅。就此,他辞职回乡创业。


在外人看来,林成来不懂机械,没有资本,年事已高,应该只是“折腾”一下。撇开外界的舆论,林成来回到泉州后,凑了七个人一心埋头苦干。融资,买地,购买设备,生产排布,他凭借在国企多年的管理经验及对市场的准确预判,成功地将工厂运作起来。


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图为成裕机械董事长林成来


经过三年艰苦奋斗,林成来实现了年近 700 万的销售额,产品品牌和口碑开始在国内崭露头角。面对繁荣的局面,他没有沾沾自喜,而是盯上了更加广阔的国际市场。其后,企业开始了爆发式增长。


2010年,成裕机械工人数量从初创的7人发展到700人,年销售收入过亿元,实现了“品牌主机配套+国内自我品牌销售+海外市场深耕”三位一体的发展格局。与此同时,成裕也成为行业为数不多可实现从毛坯件铸锻到精加工,再到完善销售服务体系的标准企业。


近年来,受国家环保及地区产业规划等因素影响,工程机械配件上游铸锻环节迎来新一轮的提质升级。林成来也开始思考新的转型之路。恰逢泉州市政府与三明市政府提出共建“泉三高端装备产业园”,进行铸锻园区专业规划,林成来再次果断出手,率先签约,动工新项目。


人生的精彩就在于不可预知。从三明回泉州一次创业,从泉州再到三明二次创业,林成来的创业之旅似乎颇具戏剧,但背后的运筹帷幄,万般皆在他心中。


脚踏中西  融合贯通


谈起成裕机械,行业人都会对它年出口上千万美元的海外市场业绩竖起大拇指。2019 年,公司的外贸销售额更是逆势增长30%。这一切,源于林成来对海外工程机械配件中高端市场的深耕。


“我们在国内市场刚起步的时候,就已经可以为日本的日立等大企业进行配套。当时我就想,日本市场我们能做,欧洲有什么不能做呢?”2007 年,林成来就有规划、有意识地去拓展国际市场,并以德国分公司为枢纽,率先对欧洲市场进行开疆拓土。为此,他把儿子林飏送到德国留学,为后续的拓展作准备。


 但欧洲人的严谨是出了名的,要想获得他们的认同并不简单。林成来回忆:“只能学习别人的先进管理办法和生产经验! 我们的客户有些本来就是欧美的生产商,这给我们提供了很好的机会。当时我们努力按日本久保田公司的要求进行改进,公司牺牲也很大,但是,争取到了去日本工厂学习的机会。我亲自去日本工厂驻扎取经!”每每回忆这段经历,林成来都感触良多,也时常告诫员工,“认清差距,把真本事学到,才是真正的财富!”


在学习日本管理经验的基础上,林成来结合泉州的设备和工人情况,做到因地适宜,打造出符合西方要求的管控流程。“例如,所有半成品和配件,我们建立了细化跟踪体系,产品的绝大部分问题,都能反向追踪到具体哪个环节出的, 是谁负责的。产品管控上,做到了泉州一流,基本达到了国外先进水平。”


林成来表示,对细节的把控,是他们打动欧洲客户的主要因素。“第一次验收产品的时候非常严格,对企业包括卫生条件、员工住宿环境等都有要求。在他们看来,作为企业,如果连职工的生活环境都不能保证的话,那么产品质量也没法保障。”


目前,成裕的工程机械配件已出口至东南亚、欧洲、美国等数个国家和地区,每年的出口额可达到近亿元的规模。同时也为日立、卡特、汤谷、林工、小松等多家大型企业进行配套。


协同合作 引领行业


过去 15 年,林成来在带领成裕机械逐渐壮大的同时,也见证了泉州工程机械配件市场的从小到大,从弱到强。现如今,泉州生产的“四轮一带”以价格和种类齐全的优势囊括整个行业后市场 70%以上的份额。


但由于国家及地方政府没有出台相应的政策、措施去调控,存在行业准入门槛低、没有价格保护等问题。目前,行业现状比较混乱,一些低端制造企业通过低价竞争对市场造成冲击。


林成来的另一个身份是泉州机械配件行业协会会长。近年来,他一直致力于推动行业的规范化、健康有序发展,引导泉州“四轮一带”企业抱团协作。他表示,泉州的主机配套市场都做得不大,大部分企业主攻售后服务市场。


在全世界的售后服务市场中,中国市场又占据了大部分市场,一旦中国市场受到限制,那企业受到的影响就比较大了。所以,泉州企业应该协同作战,一起赚全世界的钱。因此,林成来积极推动泉州机械配件行业成员资源共享、技术交流、良性竞争。同时引领会员企业拓展“一带一路”等国际市场,每年都组织企业参加各种各样的展会。


林成来说:“以成裕机械为例,为什么我们做欧洲市场这么多年,产品几乎很少被退货?因为我们很多产品都是集百家之长。”市场那么大,一家企业做不完,那就大家一起来做,各展所能,提高整个产业的品相。而相比日韩的产品,泉州制造价格上有优势,完全可以打出自己的品牌。


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图为成裕机械参加泉州首届国际工程机械展,右一为成裕机械总经理林飏


今年 5 18 日,林成来推动泉州机械配件行业协会参与组织了泉州首届国际工程机械展,集中展示本土企业实力,同时邀请了有实力的主机厂一起参展。展会汇集了来自全球各地的客商、采购商齐聚泉州,并取得较好的组展成效。

两次创业,林成来表示,希望在做好自身企业的同时,能为行业的发展贡献力所能及的力量。


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